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【转】都是佛珠惹的祸

——仙游榜头佛珠加工小作坊生存不易

转自@古玩儿


近几年佛珠手串疯狂了,全国人民都撸起珠子了。福建仙游有个城镇也因此而疯狂了,因为这里有国内最大的佛珠基地!

榜头镇,是仙游的第一大镇、经济重镇、历史名镇,现在已成为“中国古典工艺之都”。榜头镇生产加工佛珠有非常悠久的历史,如今更是涌现出数千家大大小小的佛珠加工厂,形成了国内最大的佛珠加工批发市场,全国各地的批发商纷纷来此进货。佛珠手串热遍大街小巷的景象下,榜头大部分佛珠小作坊的日子却并没有想象中那么滋润。

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小陈(因其本人要求化名)是榜头众多佛珠小作坊老板中的一员,大专毕业后曾经做过两年红木家具销售工作,后来看到佛珠突然火爆起来,毅然辞职办起了佛珠加工厂。说服了女友加入,又找了几个工人,就开张了。2012年到2013年,是小陈最开心的时候,佛珠非常畅销,利润也非常可观,小小作坊也干出了几十万的利润,虽然无法与其它资深老板相比,但对于小陈老说毕竟是人生第一桶金,而且让他看到了发财致富的希望!不过好景并不长。好多好多人都看上了佛珠的丰厚利润,一窝蜂似地都来开佛珠加工厂了,简直是遍地开花。渐渐地,竞争越来越激烈,客户越来越难找,生意越来越难做了。

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特别是2014年,手串在人群中流行范围不断扩大,但佛珠批发市场却一直半火不火。小陈分析原因,是佛珠加工厂的增长速度超过了佛珠市场需求的增长速度,僧多粥少,生意当然越来越清淡。这种情况下,很多人开始动起来歪脑筋,小陈也一样。小陈的主打产品是小叶紫檀,通货批发价格一度被杀到两百,利润微薄,再加上今年运气不佳,高价赌了几次原材料开出来都是品相平平,更是让小陈几乎赔本赚吆喝。大家偷偷用血檀代替紫檀,一百元的售价都能赚不少,不过后来也因为竞争不断降价,直到三四十元。小陈坦言:“很多批发商明知不是小叶紫檀,却也愿意大批进货,你懂的。”这也能解释为什么2014年市场上血檀一度名声大噪!

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谈到未来打算,小陈厌倦了互相杀价恶性竞争的现状,可以说是深恶痛绝,但是无能为力。而对于偷工减料甚至以假乱真的做法,小陈也自感没有前途。现在小陈的计划一是转向高端佛珠,做精品,面向高端玩家市场;二是通过开设网店亲自进入零售市场,直接触及最终用户,小陈非常看好微信营销,认为或许可以打败淘宝。不管怎么样,随机应变,顺应潮流,才能在变幻无常的市场中抓住机会。

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