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【转】卖好K金产品,你得会讲解K金镶嵌。


 转自@翡翠物语珠宝学院

1、K金概念  K金是黄金与其他金属熔合而成的合金。

 
K金饰品的特点是用金量少、成本低,又可配制成各种颜色,且不易变形和磨损。

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2、K金含量  含金量为100%的黄金称为24K金,K数与含金量的关系是,lK=4.1666%,按此公式:    
     18K金的含金量为75%。    
     14K金含金量50%。    
     9K金含金量37.5%。

  3、K金颜色  K金可以根据需要配制成各种颜色,常见的一般有黄色,白色和玫瑰色。
   白色K金是在黄金中混入25%的钯或镍.锌等,就会成为白色,又叫K白金。
   黄色K金由金、银、铜三元合金而成,黄色是金的本色,大部分首饰商业用金都是这种颜色。
   红色K金由金、银、铜三元合金而成,加大铜的比例,颜色向铜的色调靠近。亮红色K金是金和铝形成合金。减少铝的比例则形成紫色K金,其淡紫色相当迷人。
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4、K金优势
 
【K金首饰比足金更精美】  现代女性对于生活的追求也越来越高,对于珠宝首饰的消费越来越自主、独立、个性化,其消费目的也由当初的保值为主转换以装饰为主。
  在设计上,黄金首饰简单而传统;K金在设计上可以做更多文章,款式选择很多,当然设计的成本也相对黄金多出不少,这些隐形成本,都会最终体现在零售价上。
  在欧洲,人们更青睐于以K金为材料的首饰,9K、14K等低K金大行其道,就因为K金首饰的设计更为精美、时尚、多变。国内18K金很流行。
 
【K金工艺难度更大】  黄金质地太软,承受不了太精致的加工,多用来做传统款式,如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式,才不容易变形和损坏;而K金硬度更好,延展性更强,适合做复杂的工艺处理,制作出时尚、精致、华丽的款式,当然K金的工费会比普通足金的高一些。
 
【K金面大金轻】  K金因设计与工艺的优势,其制作出的首饰体积大、款式多变,装饰效果非常好,却重量轻、单价稍低、性价比高,越来越受到时尚女性的喜欢。

  二、销售中,必记的K金经典FAB

 
1、突出K金镶嵌的色彩丰富性。

金镶玉不仅涵盖了黄金镶嵌,更有K金镶嵌各类宝玉石,如碧玺、红蓝宝等。在做销售时,突出色彩搭配的优点,但是要注意不同色彩适合不同年龄消费群体,颜色明亮更适合年轻群体。


FAB话术示例:这是一款豹头纹的K金吊坠,选用各色彩宝镶嵌,十分时尚,佩戴它,不仅华丽大气,更突出非凡的个人品味,非常适合你这样年轻亮丽的人佩戴。

  2、突出K金镶嵌主石的材质。

在推介K金镶嵌产品时,要注意说明主石的材质,主石的保值元素随时都可能影响消费者的购买。
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  FAB话术示例:这是一款K金镶嵌碧玉的吊坠,镶嵌的碧玉温润典雅,佩戴它,既可彰显你的身份,K金的融入又增添了现代感,让人神采奕奕,精神焕发。

  3、突出K金镶嵌主石的功能。

如果想避开K金镶嵌主石的材质问题,另一个办法就是突出说明主石的功能。
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FAB话术示例:

这是一款碧玺镶嵌K金的戒指,碧玺能调节人体血液循环,还能防辐射,长期佩戴它,起到养生保健,强身健体的功效。


4、突出K金镶嵌的造型与寓意

K金镶嵌产品时尚多样,不同款式的产品适合不同人群佩戴,在销售时,注意根据消费者的年龄、喜好等进行推荐。

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  FAB话术示例:这是一款天鹅造型的K金吊坠,可爱俏皮,象征美好纯净,佩戴它,预示着爱情的幸福美满!

  三、销售后,必告知客户的K金保养常识

 
1、避免接触酸碱类化学物品
  K金首饰佩戴久了之后会褪色,失去原有的光泽,因此要多加注意对K金首饰的保养及清洗。
  K金首饰在平时的佩戴过程中,要注意避免首饰接触生活中含有酸、碱等化学物质的物品以及过冷过热的状态,酸、碱物质会侵蚀K金的表层,不但影响美观,而且还对k金首饰的保养带来难度。
  另外在做粗重的体力活和剧烈运动的时候,最好不要佩戴K金首饰,首饰取下来后要记得单独存放,避免与其它首饰或硬物混放,以免相互之间磨擦受损。

  K金应在洗澡时取下,防止拉扯、被纤维缠绕,在睡觉时应取下,防止折断,白K金容易变黄,应少接触化妆品、水、化学物品。

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2、日常生生活中要定期清洗

  日常生活中,K金首饰佩戴久了之后难免会沾上污渍、汗垢,因此要对K金首饰进行定期的清洗。常用的清洗方法:可将K金首饰浸泡在酒精中数分钟后取出,一般的汗垢就会同酒精一起挥发掉,然后用清水冲洗擦干即可。也可以使用中性清洁液或是专门的珠宝清洁液清洗K金首饰。
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3、送珠宝店抛光处理

  K金首饰也需要定期送到珠宝店中,进行抛光和精镀处理,是首饰能恢复最初的璀璨光芒。

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