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【转】翡翠估价“无厘头”

转自@翡翠物语珠宝学院

        翡翠做为商品,其实与其它商品一样,决定它的价格因素不外乎成本+利润。但翡翠又与其它机械制造类商品不尽相同,翡翠成品的特殊性、唯一性决定了利润的隐秘性、不确定性。
  问,求估价。这是正常的心理反应,人们都希望能买到物有所值的心爱之物。

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  那么估价有意义吗,能真实反映翡翠的价格吗。翡翠缺乏一个评估标准,并不是说没人想去定一个标准,而是定标准是一个很不现实的事情。每件翡翠都不同,这个性质决定了翡翠本身就不是标准化的东西。
  对一件翡翠估价其实就是依照当下同类、相似翡翠的市场价格,对所估翡翠做出价格判定。估价过程中,估价者个人因素的参与,同时缺乏客观,从而不能做到准确的评估。

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        个人因素就是个人的爱好,有人喜欢种好,那种好的他就评估得高。有人喜欢色好,那颜色好的他就评估得高。翡翠成品若以种、底、水、色、工而言,会有上万种排列组合,因此,应该有上万种对应价格空间。
  那么一件翡翠的价格是如何定出来的呢?翡翠商家选购入翡翠毛料时,就会计算一块毛料能做出什么成品、成品数量多少,同时把人工、费用等分摊进去,就可计算出大概每件成品的出售价格。这个价格应该是比较准确的,有稍许出入的只在于,在加工过程中所出的货头价格将会向上拉一些,而货尾的价格又会向下降一些。

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        这只是一个时间段根据成本+利润所定出来的价格,由于翡翠毛料价格连年涨价,带动成品的价格也是水涨船高,当成品还未卖出时,下一批翡翠毛料做出的成品价格已经上涨,这会将上一个时间段的翡翠成品价格同时拉动上涨。
  由此,可以说市场需求决定了一件翡翠的价格,估价所需条件很大程度要依赖时间段。翡翠成品后经过一级或二级市场进行批发,最后到达终端销售,价格已经面目全非。

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        估价对购买行为的参考意义已经变得不大,或者说,估出来的价格在买卖活动中已经不具有指导作用。对商家来说,一件翡翠的价格始终是成本+利润,商家的渠道越接近开始端越低,反之越高。
  作为一名翡翠爱好者、收藏者,当有购买欲望时,估价的作用是微乎其微的。这时候应该应用猜价格的方式,也就是在卖家所标价格的基础之上,猜猜卖家实际能卖的价格。当买家心理上能接受的价格与卖家能卖的价格接近时,交易才可能继续下去,同时,大概猜到卖家能卖的价格,那么砍价才有目的性和可能性。

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  由于每一件翡翠都不相同,翡翠爱好者、收藏者很喜欢的也很适合的也许就那么一件,因而很多人说买翡翠是讲缘分的道理就在此。遇到自己喜欢的,价格高一些很多人也会买,因为不会再有重复的、失去机会很难再得到,是可遇不可求的。
  爱好翡翠是一种情结,金钱是获得翡翠的手段,翡翠才是内心情结的向往,对于翡翠来说,合适的、喜欢的就是最好的,不爱的一分不值。别因为估价而失去可能是一生的陪伴之物,翡翠是有生命的,它的生命会因你更加精彩。

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