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【转】买翡翠必备之砍价秘籍

【转】买翡翠必备之砍价秘籍 - 老太阳 - 璐璐行翡翠

●第一招:哀兵法

"老板,最近手头紧,房子要还贷,刚买完车,孩子要交学费;如果老板开价一万,想杀到三千,可以说口袋只剩三千,晚饭钱都没了;如果和朋友一同购买,可以当场问朋友借钱,表示钱都是借的,有的老板心软也许就给了;如果穿着爱马仕,再露出豪车钥匙,估计杀价的成功几率就低得很。"

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●第二招:讨救兵

“拉熟人,找关系:老板,我是您的熟客李总介绍的,他说您家货真价实,您人也很实在,能不能再给低一点呢?;听您口音是湖北的吧?我也是湖北的,算是老乡了,再给便宜点吧;经常来你家买翡翠,也经常推荐给我的朋友,这次您给便宜点,以后让我身边的人都来您家!赚个回头客!”

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●第三招:阿谀奉承

:大家都想听赞美的话,这是人的本性,例如“老板,您皮肤真白皙啊,您穿的这衣服真适合您的气质;您也就三十多岁吧?(其实傻子都看出来四五十岁了);您家的货真好,雕刻的真不错;……夸人是最没有成本的投资,只要先把老板夸晕了,自然给的都是最低价了”


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●第四招:挑毛病

“美女老板您看看,这手镯这么明显的裂纹;有瑕疵就给我算便宜点嘛;您看这个吊坠这么小,只能给小孩子带呢,我买回去还得等孩子长大,您就给我便宜点吧,这个蛋面有点小,颜色也不是很好,便宜点。有时候通常老板并没发现的毛病,被你一提,他倒是发现了”此方式适合部分老板,也不要变成鸡蛋里挑骨头,否则老板会心里不爽。

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●第五招:选对时间与时机

“卖东西选时间有两种情况,不是一大早就是收摊时最便宜,商家都相信开市(第一个顾客)后,生意会源源不断,因此成为第一个客人很重要,如果是傍晚临着门店到关门时间了,这个时间通常老板也会很爽快的”

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●第六招:型男靓女攻势

“同性相斥,异性相吸,这是人与人之间最微妙的关系,如果帅哥去大姐姐那里买货,嘴巴够甜,价格就够低;也许还会赠送小礼品之类的。而美女遇到大叔叔,再装作懵懂楚楚可怜状,降价也会变得容易一些的。只要会利用优势,就不愁拿不到最低价”

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●第七招:一回生二回熟

“看到一家店有你要的货,就可以经常去逛逛,和老板聊聊天,交换名片,说自己有很多朋友都喜欢翡翠,以后可以推荐,这样找机会和老板有了交情后,老板有了新货好货,自然会通知你让你先选,只有这样,才能花低价买到好的翡翠”

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●第八招:找老板熟人去讲价

“看到一件高档翡翠,价签也好几次谈不下来,这时候可以打听身边的朋友谁认识老板,可以在中间协调。这些朋友,可能是同行,常在一起吃饭喝酒,不小心就会说出最低价格,在软硬兼施下,估计会买到跳楼价的翡翠,当然,也可以给中间人红包,有的收,有的不收,看交情”

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●第九招:找人砍价

“一件高档的货品,要买到不容易,要卖掉也不容易,常常需要半年时间,甚至更久,如果你看中了,但是就是讲不下价格,可以用这招试试,找三五组人不同时间去看货,每次的出价都比你的出价要低,你再去,只有你出价最高,估计老板也不耐烦了,就卖给你了”

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●第十招:声东击西

“这一招不能常用。通常喜欢一两件东西时候,可以挑选出五六件,老板这时肯定会很开心,这时可以要求一件一件的降价,和老板说,我买这么多,当然要给我便宜点,当价格降下来的时候,可以挑选自己喜欢的那两件买走”当然,这招有点……少用哈

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